Une connaissance fine des réalités du recrutement dans la construction
En 2013, après cinq années d’expérience dans le recrutement, j’ai créé Talen avec une idée simple : proposer un cabinet de chasse de tête spécialisé dans le BTP, capable de répondre aux véritables enjeux du secteur.
Au fil de ces années, j’ai fait un constat clair : les méthodes de sourcing classiques montrent rapidement leurs limites lorsqu’il s’agit de recruter des cadres et dirigeants dans la construction.
En réalité, le recrutement repose sur deux marchés bien distincts.
1. Le marché ouvert
Il regroupe les candidats en recherche active ou en veille. Ces profils sont visibles et accessibles via les canaux traditionnels : annonces, jobboards ou encore LinkedIn. Ce sont eux que l’on retrouve le plus facilement dans les processus de recrutement classiques.
2. Le marché caché
C’est là que se trouvent la majorité des profils à forte valeur ajoutée dans le BTP. Ces professionnels sont en poste, engagés dans leurs missions, et ne sont généralement ni en recherche active ni en veille. Ils restent concentrés sur leur métier et ne prennent pas le temps d’explorer le marché.
Dans un secteur en tension comme celui de la construction, ce marché caché représente une part essentielle des talents disponibles. Plus les profils sont rares et expérimentés, plus ils sont difficiles à capter par des méthodes traditionnelles.
Le réseau, un levier clé pour recruter dans les fonctions d’encadrement du BTP
Dans un marché du BTP en tension, les méthodes de recrutement classiques montrent rapidement leurs limites. Les entreprises qui diffusent des offres sur des plateformes généralistes constatent souvent un décalage important entre les candidatures reçues et les exigences réelles du poste. Dans les faits, ces approches reposent encore trop souvent sur une part de hasard.
Certaines études du secteur le confirment : si une part importante des entreprises utilise encore les annonces, leur efficacité reste limitée pour recruter des profils qualifiés, en particulier sur des fonctions d’encadrement. À l’inverse, le réseau apparaît comme un levier bien plus performant pour identifier les bons profils.
C’est précisément sur ce point que nous avons construit notre approche. Au fil des années, nous avons développé un réseau structuré de plus de 10 000 profils qualifiés dans les métiers d’encadrement du BTP. Ces talents ont été identifiés dans le cadre de nos missions ou via des recommandations ciblées. Ce vivier constitue aujourd’hui un accès direct à des profils pertinents, souvent hors des circuits traditionnels.
Recruter un cadre dirigeant dans la construction – directeur de travaux, directeur d’exploitation ou directeur général – ne répond pas aux mêmes logiques que le recrutement de profils non-cadres. Même sur des fonctions clés comme conducteur de travaux ou chargé d’affaires, trouver le bon profil reste un exercice exigeant.
Depuis plus de 10 ans, nous accompagnons nos clients sur ces enjeux en intervenant en approche directe, avec une méthodologie d’executive search dédiée au secteur du BTP. Notre objectif est simple : sécuriser des recrutements stratégiques, durables et cohérents avec les attentes de chaque entreprise.
Notre positionnement est aujourd’hui reconnu sur le marché de la chasse de tête BTP, notamment par des acteurs spécialisés du secteur.
Notre conviction : sécuriser vos recrutements par l'humain
Ces dernières années, j’ai vu les pratiques de recrutement évoluer en profondeur, notamment dans la manière d’évaluer et de sélectionner les candidats. Sur les profils pénuriques, le rapport de force s’est inversé : les talents ont pleinement conscience de leur valeur et de ce qu’ils apportent.
Aujourd’hui, un bon salaire ne suffit plus. Les candidats recherchent des environnements de travail alignés avec leurs valeurs, leur manière de travailler et leur vision du métier. Ils veulent s’inscrire dans un projet qui a du sens, au-delà du simple poste.
De mon point de vue, la solidité d’une entreprise repose avant tout sur la qualité de son capital humain. Cette dimension doit être intégrée dès le recrutement, car c’est souvent là que tout se joue.
Dans un marché du BTP sous tension, sécuriser un recrutement ne se limite pas à valider des compétences techniques. Il s’agit aussi de limiter les erreurs de casting, souvent coûteuses, en s’assurant de la bonne adéquation entre le candidat, le poste et l’environnement de travail.
C’est également un levier puissant pour fidéliser les talents et structurer durablement vos équipes. L’équilibre entre vie professionnelle et personnelle, par exemple, n’est plus un “plus”, mais une attente forte, notamment chez les nouvelles générations.
C’est dans cette logique que nous intervenons. Nos chasseurs de tête accordent une attention particulière aux compétences comportementales et à la capacité des candidats à s’inscrire dans la culture et les enjeux de votre entreprise.
L'atout décisif de Talen : le recrutement BTP par approche directe
Notre force repose sur nos techniques de recherche, et en particulier sur l’approche directe, qui nous permet d’accéder au marché caché de l’emploi, représentant une part majeure des recrutements dans le BTP.
Ce marché regroupe des talents en poste, compétents et expérimentés, ouverts à de nouvelles opportunités sans être en recherche active. Ils ne répondent pas aux annonces, mais peuvent être attentifs à une proposition pertinente, à condition qu’elle s’inscrive dans une vraie logique d’évolution.
C’est précisément là que la chasse de tête prend tout son sens.
Accéder à ces profils demande une démarche structurée, du réseau et une connaissance fine du marché — c’est notre métier au quotidien.
Nous vous donnons ainsi accès à des talents exigeants et sélectifs, qui n’étudient que des opportunités cohérentes avec leur parcours et leurs ambitions.
Lorsqu’un candidat accepte un entretien dans ce contexte, c’est déjà un signal fort d’intérêt et d’engagement. Il ne s’inscrit pas dans une logique de multiplication des démarches, mais dans une réflexion ciblée et qualitative.
Un agent de carrière : un accompagnement dédié aux candidats du BTP
En créant Talen, j’ai souhaité proposer un service différent aux cadres et dirigeants du BTP.
L’idée est simple : leur offrir un accompagnement structuré pour identifier les meilleures opportunités de carrière, en lien avec leurs aspirations, leur parcours et leur recherche de sens.
Ce positionnement leur permet de gagner du temps et de rester concentrés sur leur métier, tout en bénéficiant d’une vision claire et ciblée du marché.
C’est dans cette logique que j’ai développé la notion d’agent de carrière.
Notre rôle est d’accompagner les candidats dans leur réflexion professionnelle, en leur donnant accès à des opportunités qu’ils n’auraient pas identifiées seuls.
À l’image d’un agent dans d’autres univers, nous intervenons avec exigence et discrétion pour trouver des projets réellement alignés avec leur trajectoire.
Nous sommes à la fois engagés aux côtés des entreprises dans leurs recrutements stratégiques, et aux côtés des candidats dans leurs projets d’évolution.
Alexandre CANARIO
Chasseur de tête spécialisé BTP
Fondateur de Talen
